Directeur Développement International H/F Publiée le 15 avril 2022 et réactualisée le 24 juin 2022 - Référence : DIR/ENR/44/LCH/005914/EE - 253184
Cette offre est pourvue et n'a plus cours actuellement
Société qui recrute : IMAGREEN
Contrat de travail : CDI
Localisation : France - Pays de la Loire (Carquefou)
Expérience requise : Plus de 10 ans
Secteurs d'activité :
Energie
Vous voulez agir pour un avenir meilleur et durable? N'attendez plus, ce poste est fait pour vous!
Rattaché(e) à la Direction Générale , et en collaboration avec les équipes transverses (Finances, juridique, marketing, technique, etc), vous êtes le garant du développement de la vente et d‘implantations des activités de méthanisation à l’international du groupe (Belgique, Italie, Espagne, Portugal, UK, Pays-Bas, Suisse, Pays de l’Est, Brésil, Japon, Cedeao, Etats-Unis, etc)
A ce titre, vos principales missions sont :
- Développer l’activité commerciale de ventes d’unités de méthanisation à l’international, soit via des partenariats locaux (Contrat de concession, sous-traitances, etc) soit par la création de filiales autonomes, ou encore d‘embauches d’équipes commerciales et techniques dans les pays cibles
- Elaborer les contrats de distribution et de partenariats
- Valider les offres commerciales et négocier les commandes clés et sensibles
- Concrétiser les objectifs de CA et de marge, ainsi que KPI, définis avec le Codir par Pays
- Réaliser des rendez-vous commerciaux avec des Grands Comptes ou partenaires étrangers
- Favoriser la détection de nouvelles opportunités de projets d’implantations d’unités de méthanisation
- Animer les pays par vos déplacements à l‘international ou visioconférences en distanciel
- Coordonner les travaux des agences spécialisées en développement international (études, implantations, appuis réglementaires, etc)
- Identifier et participer aux salons internationaux propices au développement commercial dans les pays cibles
- Organiser avec le service Marketing les plans d’actions de communication (salons, publicités, leads informatisés, plaquettes, plateforme d’appels d’offres privées et publiques, etc)
- Représenter l’entreprise dans les instances publiques ou privées de la profession
- Valider les offres commerciales et les BP projet préalablement à l’engagement
- Coordonner les plans de charges des projets avec les autres Directions en phase d’audit, tests de pouvoir méthanogène, pré-ingénierie,
- Organiser et assurer une collaboration efficace avec les autres services du groupe : financement, juridique, DAF, qualité, achats…
- Analyser, maîtriser l’environnement réglementaire de la méthanisation dans chaque pays cible (Cogénération, Injection,, tarif rachat, tarif raccordement, subventions, aides à l’implantation, etc…) et assurer la veille du cadre réglementaire actuel dans chaque pays
- Faire évoluer, en collaboration avec la Direction, le business model, voire en élaborer de nouveaux ou promouvoir de nouvelles offres
- Piloter les résultats et les budgets de développement
- Assurer le reporting auprès de la Direction
- Diplômé d’une école d’ingénieurs ou commerciales
- Bilingue anglais, une 3ème langue un plus
- Capacités managériales, facilités relationnelles
- Développeur, Chasseur
- Endurant, Persévérant, Dynamique, Volontaire
- Bon sens technique et ayant un vécu pratique et opérationnel en entreprise
Nos consultants RH vous accompagnent dans l’ensemble du processus de recrutement : de votre bonne compréhension du poste jusqu’à votre intégration chez notre client.
Société qui recrute : IMAGREEN
Contrat de travail : CDI
Localisation : France - Pays de la Loire (Carquefou)
Expérience requise : Plus de 10 ans
Secteurs d'activité :
Energie
Descriptif du poste
Nous recrutons pour notre client, entreprise dans le secteur de la méthanisation, un.e « Directeur.rice Commercial France ».Vous voulez agir pour un avenir meilleur et durable? N'attendez plus, ce poste est fait pour vous!
Rattaché(e) à la Direction Générale , et en collaboration avec les équipes transverses (Finances, juridique, marketing, technique, etc), vous êtes le garant du développement de la vente et d‘implantations des activités de méthanisation à l’international du groupe (Belgique, Italie, Espagne, Portugal, UK, Pays-Bas, Suisse, Pays de l’Est, Brésil, Japon, Cedeao, Etats-Unis, etc)
A ce titre, vos principales missions sont :
- Développer l’activité commerciale de ventes d’unités de méthanisation à l’international, soit via des partenariats locaux (Contrat de concession, sous-traitances, etc) soit par la création de filiales autonomes, ou encore d‘embauches d’équipes commerciales et techniques dans les pays cibles
- Elaborer les contrats de distribution et de partenariats
- Valider les offres commerciales et négocier les commandes clés et sensibles
- Concrétiser les objectifs de CA et de marge, ainsi que KPI, définis avec le Codir par Pays
- Réaliser des rendez-vous commerciaux avec des Grands Comptes ou partenaires étrangers
- Favoriser la détection de nouvelles opportunités de projets d’implantations d’unités de méthanisation
- Animer les pays par vos déplacements à l‘international ou visioconférences en distanciel
- Coordonner les travaux des agences spécialisées en développement international (études, implantations, appuis réglementaires, etc)
- Identifier et participer aux salons internationaux propices au développement commercial dans les pays cibles
- Organiser avec le service Marketing les plans d’actions de communication (salons, publicités, leads informatisés, plaquettes, plateforme d’appels d’offres privées et publiques, etc)
- Représenter l’entreprise dans les instances publiques ou privées de la profession
- Valider les offres commerciales et les BP projet préalablement à l’engagement
- Coordonner les plans de charges des projets avec les autres Directions en phase d’audit, tests de pouvoir méthanogène, pré-ingénierie,
- Organiser et assurer une collaboration efficace avec les autres services du groupe : financement, juridique, DAF, qualité, achats…
- Analyser, maîtriser l’environnement réglementaire de la méthanisation dans chaque pays cible (Cogénération, Injection,, tarif rachat, tarif raccordement, subventions, aides à l’implantation, etc…) et assurer la veille du cadre réglementaire actuel dans chaque pays
- Faire évoluer, en collaboration avec la Direction, le business model, voire en élaborer de nouveaux ou promouvoir de nouvelles offres
- Piloter les résultats et les budgets de développement
- Assurer le reporting auprès de la Direction
Compétences requises
- Profil sénior, de formation technique ou commerciale supérieure et disposant d’une expérience avérée dans ce type de mission de développement commercial en ENR (Méthanisation, biomasse, PV, etc) ou en milieu agricole et industriel, vous possédez les qualités et compétences suivantes :- Diplômé d’une école d’ingénieurs ou commerciales
- Bilingue anglais, une 3ème langue un plus
- Capacités managériales, facilités relationnelles
- Développeur, Chasseur
- Endurant, Persévérant, Dynamique, Volontaire
- Bon sens technique et ayant un vécu pratique et opérationnel en entreprise
Descriptif de l'organisme employeur
Imagreen est un cabinet de conseil et de recrutement, spécialisé depuis 10 ans dans le secteur de la transition environnementale et sociale. Nous avons à cœur d’accompagner et d’accélérer la transformation de la société tout en valorisant la carrière des femmes et des hommes.Nos consultants RH vous accompagnent dans l’ensemble du processus de recrutement : de votre bonne compréhension du poste jusqu’à votre intégration chez notre client.